创业时代_第三章 车库咖啡_16 创业孵化器（第2页）
“你怎么赢的？”林佳玲运筹帷幄，本想决胜千里，却吃了个大亏。
“这个，有些说不出口。”苏菂有些腼腆，这本是重要的商业秘密，但是现在退出江湖，没有什么不能说了。
“你必须告诉我。”林佳玲严肃起来，在苏菂眼中显得非常非常非常的可爱。
“因为，我爸爸在相关政府部门。”苏菂从没有说过底细，他不想利用这层关系去赢，谁知道，分管行长还是发现苏公子参与投标，连招呼都不打，立即慌了神儿：苏菂爸爸对自己有意见，还是信不过？行长三天三夜没有睡好，既然人家不挑明，自己也不能主动向上贴。他情商很高，亲自关心和过问招投标，力排众议，把订单交给了苏菂。苏菂莫名其妙，回家一说，爸爸哈哈大笑，说道：“刘行长以前为我拎过包，还行，眼中还有老领导。”
听完真相之后，林佳玲做了一件很久都没做过的事情，动粗。她把一整杯咖啡倒在苏菂身上，又在他肩膀和胸口捶了几拳，然后哈哈大笑，直到笑出眼
泪，直不起腰，指着苏菂说道：“你，你可真气人哪！”
今天，车库咖啡开业三个月，林佳玲来到车库咖啡。她摘掉太阳帽和头盔，自行车向墙角一靠。这里已经有了满满的创业者，她取来一杯咖啡，穿行在座位间，一组一组地看着。有没有新的团队？他们在谈什么话题？研发什么产品？针对什么市场？有兴趣便坐下来，听听聊聊。车库咖啡是创业孵化器，年轻人没有资金和办公场地，甚至连公司都没有，只有想法和天赋，每天只要买一杯咖啡，便可以使用这里的办公环境，从这里起程。迄今为止，已经有三个小组被投资人看中，得到资金，租了更大的办公室，搬了出去，苏菂和林佳玲都会为他们庆祝。
不断有新的团队进驻，也有团队搬走，林佳玲总是默默观察。
三个年轻人靠窗坐着，一个人瘦高，戴着黑框眼镜，灰白长发包住耳朵，是典型的技术宅男。他唱着白脸，各种难听的话从他嘴里冒出来。他旁边的女孩子清汤挂面的直发，面容姣好，唱着红脸，处处为别人考虑，拐弯抹角地讲着各种难处，结论都是一个：别创业，不折腾了。他们对面的那人十分奇怪，全身晒得黝黑，脸却像辣椒一样鲜红，好像穿着藏人的袍子，时不时反驳几句，却是香港口音。林佳玲被他们的样子吸引，坐在旁边听着。车库咖啡是开放的环境，有机密的事情，自然会去会议室，在外面便可以公开。这样有一个好处，投资人随时可以坐下，观察和倾听，寻找合适的投资项目和团队。
“大愚，这不是创业，是软件民工！”雪发小伙子说。
“是啊，没有发展前途，大平台上才有机会。”女孩子又说道，“你以后总得买房买车，再找老婆吧？我觉得吧，其实她还是喜欢你的，只要你找份正常的工作。”
“创业需要资金，你连办公室都租不起了。”小伙子说，他们轮流苦口婆心地劝说。
对面的香港小伙子执拗地低着头，打开电脑，双手在键盘上飞舞，一男一女见他听不进去，停下来喝着咖啡。从林佳玲的位置，正好看见电脑屏幕，对讲机、移动互联网、iOS、安卓……林佳玲喜欢旅行，常把自行车折叠起来，放入后备厢，自由自在驾驶，对讲机是少不了的装备。在城市里开车，如果遇到急事，发短信违反交规，停车发短信太耽误时间。如果手机有了对讲机功能，的确是不错的联络方式。
那小伙子站起来，走到白板旁边，用十足的香港口音说道：“语音短信很棒，但是还在短信界面，不方便，应该把语音功能独立出来，就像一部对讲机。”
林佳玲眼前一亮，对讲机的功能很吸引人，用户为了相互通话，导入通信录，一传十十传百，快速聚集用户，传播的爆发力十分惊人。那两个同伴提不起兴趣，眼皮都不抬，仿佛听着无数遍的陈词滥调。
“我有一个好消息。”郭鑫年压低声音，自认为这是说服卢卡和杨洋阳的撒手锏。
“什么？”杨洋阳凑到他耳边，卢卡一动不动看着屏幕，脑子又在想着某种技术。
“我过几天去高摩，谈风投的事情。”郭鑫年面露神秘笑容，那蓝让他去趟高摩，他又燃起希望。
“只要高摩肯给你投资，我们立即辞职跟你干。”杨洋阳白了郭鑫年一眼，这毫无可能性，高摩那样鼎鼎大名的投行，看中郭鑫年的可能性比中彩票还小。
“好，把新版本搞出来，我和高摩谈。”郭鑫年变本加厉，狡黠地笑笑。
“没时间！”杨洋阳反对，郭鑫年把自己和卢卡叫来，果然是要开发新版本。
“也没钱。”卢卡终于从屏幕上移开眼睛。
“我们这关系，还谈什么钱？谈股份，你说吧，多少？”郭鑫年故技重施，股份完全是空中楼阁，八字没一撇。
“大愚，这是你一厢情愿。”卢卡看着白板，过了半分钟才慢吞吞说道，“对讲机怎么挣钱？以前的语音短信也叫好，就是没有赢利模式，还是死路一条。”
嗯，赢利的确是一个问题，但是不难解决，就像地下有一个宝库，任何人都会先把宝库挖出来，再想赚钱的事。如果你非要先寻找下家，再动手挖掘，恐怕就会被别人抢先。林佳玲沉思，只要能够聚拢大量的用户，总有办法赢利。
郭鑫年被问住，手向空中一挥：“苏菂，老兄帮忙。”
“在。”苏菂洪亮的声音能够穿透耳膜。他放下托盘，过来和林佳玲打个招呼，递上热气腾腾的咖啡。苏菂特意约林佳玲过来与郭鑫年见面。郭鑫年将一行公式写在白板上，问道：“我们如果发展了十万用户，怎么样才能做到盈亏平衡？”
卢卡是工程师的脾气，不太瞧得起这个咖啡馆的店小二，继续盯着笔记本电脑，杨洋阳充满兴致地抬起头来。苏菂拖来白板，在上面写了三个词，“广告”、“游戏”和“电商”，说道：“互联网的商业模式基本可以分成两步。第一步是通过杀手级应用吸引用户，保持黏性，留住用户，这是流量。第二步是赢利。互联网已经证明的赢利模式有三种：广告是最常见的一种，比如奔狼；第二种是游戏，比如“愤怒的小鸟”，就是靠游戏赚钱；最后一种就是电子商务，比如亚马逊，这个过程叫作转化。”